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宝洁公司的品牌营销策略是什么?它有什么优缺点?
来源:http://www.xj-gc.com 责任编辑:博天堂918 更新日期:2018-11-11 17:03

  ,强调各品牌的特点,吸引不同的消费者群体,从而占有较多的细分市场。多品牌策略在具体实施过程中又可划分出个别品牌策略

  可以说多重品牌策略就是由宝洁公司首创的。宝洁认为,单一品牌并非万全之策。蓝色未来:上海蓝色未来公关顾问股份有限公司关,因为一种品牌树立之后,容易在消费者中形成固定印象,不利于产品的延伸,尤其是像宝洁这样横跨多种行业,拥有多种产品的企业更是这样。因而宝洁公司不断推出新品牌。该公司在我国推出的美容护肤品牌就有近10个,占了全国美容品的主要品牌的三分之一。我国消费者熟悉的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三大洗发护发品牌都是宝洁的产品,这三个品牌分别吸引三类不同需求的消费者,从而使得它在中国的洗发液市场占有率上升为第一,达50%以上。凯时国际娱乐大量招聘长期工临时工包吃住月薪3000以上!在德庆报!这显然是宝洁公司成功运用多重品牌策略的成果。

  目前,这种方法在美容用品、洗涤用品等行业中运用已经较为普遍。上海家化联合股份有限公司也分别推出“六神”、“美加净”、“家安”、“启初”、“佰草集”、“高夫”、“雙妹”、“玉泽”、“恒妍”、“雅霜”、“友谊”、“六神”、“高夫”等许多品牌,以期占有不同的细分市场。

  多重品牌策略之所以对企业有如此大的吸引力,主要是由于:第一,零售商的商品陈列位置有限,企业的多种不同品牌只要被零售商店接受,就可占用较多的货架面积,而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少;第二,许多消费者属于品牌转换者,具有求奇求新心理,喜欢试用新产品,要抓住这类消费者,提高产品市场占有率的最佳途径就是推出多个品牌;第三,发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争,提高效率;第四,不同品牌定位于不同细分市场,其广告诉求点、利益点不同,可使企业深入到各个不同的细分市场,占领更大市场。

  多品牌策略的优点:1、多占货架面积2、给低品牌忠诚者提供更多的选择3、没有将公司的美誉度维系在一个品牌的成败上,降低企业风险4、鼓励内部合理竞争、激扬士气5、各品牌具有不同的个性和利益点,能吸引不同的消费者多品牌策略的缺点:1、成本高,需要足够的高质量的品牌管理人才;2、要有完善的跨部门管理协调体制;3、要有一定规模的品牌建设资源。从这个角度来说,多品牌战略只适用那些具一定实力的企业。人生就是博旧版

  宝洁这几年营销做得很差,但是利润却逐年下滑,宝洁在中国市场的有机销售下滑很厉害,今年第一季度在中国市场的有机销售仅增长1%。营销费用一直没有减少,说明它的营销策略已经不能符合时代要求了,等待这个日化巨头新的变革出现!

  宝洁在中国的产品定位好像越做越低端,挤压了中国本土日化的生存空间以后,自己也没落到高端的定位,而且不同品牌之间的差异性实在是不太明显,从大众来看,真区分不出来哪些是高端,哪些是低端,价格有区别,但都是超市里面买的。高端的玉兰油和SKii在国内好像都表现一般吧。

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